新闻资讯

2019年过半,家居建材行业的老板,你们过得还好吗?

话说2018年年底,家居建材行业的厂商和经销商都在喊冷,各头部媒体和自媒体惊呼:建材行业寒冬将至。然而到了今天,2019年已经悄然过半,市场行情如何呢?

一方面,房地产市场一直疲软;另一方面,房地厂商在政策引导下,精装房成为常态;还有,刚需人群生活压力大,房价高企不下,装修需求滞后。多个因素的叠加,尽管已经进入炎炎夏日,建材行业还是一片寒冷。本来每年的三四五月是家居行业的销售旺期,但是多个品牌都在喊冷,销售比去年还要低!

更让人担忧的是经销商,本来现在家居卖场的客流锐减,租金运营成本递增,利润越来越薄。2019年上半年这一次的寒风,不只是订单减少,利润薄这么简单,它对那些不转型,没有好品牌的经销商的打击是致命的。

行业数据显示,今年一季度,多家上市公司的平均营收增速仅为9%,个别大品牌甚至出现了罕见的负增长。曾经请明星代言、全国联动、砍价、团购、品牌联盟、抢工厂等等一系列的促销招式,让家居行业风生水起。然而今年这些促销方式越来越少,大企业越来越不敢做了,一些第三方服务公司在2019年鲜见踪迹,面对如今严峻的市场形势,如果我们还停留在原有的经验和方法上,那么离市场的主流渐行渐远。

曾几何时,一些大品牌风光无限,广告铺天盖地,明星代言如同走马灯似的。如今在市场的风暴肆虐之下,再大的航母也变得起伏跌宕。经销商代理的品牌不仅是大品牌这么简单,而是要更加深入的探究:这个品牌的研发设计能力如何?产品品质如何?产品利润如何?市场竞争力如何?

未来,具有核心竞争力的品牌,必有3个要素:产品设计研发的能力,产品品质和交付的能力,渠道营销的能力;只有这3个要素具备,才能算上好品牌。

作为经销商,拥有多个品牌或许是你的优势,家大业大,东边不亮西边亮,不把鸡蛋放在一个篮子里。但是面临如今的市场环境,是不是该审视一下:这么多品牌在消耗你的资源,这么多品牌你是否真正的有机整合在一起了呢?自己的品牌是不是在自己的经营下成为了体系呢? 当家电,手机,互联网,房地产这些跨界入侵者露出獠牙进入建材行业的时候,击垮家居品牌的不是同行,而是看起来毫无关系的行业。而在这样的情况下,作为经销商更该思考的是:哪一品牌才是我们今天主要经营,深耕市场的,果断放弃其他鸡肋。

集中优势资源做好主营品牌,深耕市场,打造私域生态圈,构建自己的营销社区。毕竟,2019年已经过半,马上就要过年了,是否能及时调整和转型,决定了明年建材市场还有没有你的一席之地。

Copyright © 2010-2020 深圳骏城酒业有限公司 版权所有  地址:深圳市南山区科技园南区软件产业基地5栋  电话:0755-25452690  传真:0755-25452641