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品牌“投身”直播之前,需要注意什么?跟投需谨慎

依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进大众视野,2019年成为了电商直播爆发的元年。

受疫情影响,2020年初线上直播保持高增长态势,并再次夺得营销圈的广泛关注,更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草,直播一词一度位居营销热词TOP。

什么叫做品牌营销?很难解释的清,能够提升品牌价值就行,但是品牌营销的一大原则就是用户在哪里,营销就要出现在哪里,那么现在直播的用户规模到底有多大呢?对于目前的许多品牌来说,直播是因为特殊时期没办法的才选择的救命稻草,还是契合2020的风口顺其自然选择的发展方向呢?

我们可以通过数据来分析直播,我国网络直播的用户规模已经达到了4.33亿,其中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿,游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。

根据预测2020年在线直播用户也许将会达到5.24亿,增长率达到4.59%,这说明未来的直播市场还会继续的扩大,互联网仍然是人群生活中不可分割的一部分,人口的红利期尚未封顶,只是形式的变化需要去挖掘和发现。

2020年2月平日使用短视频时长占比达到15.2%,除移动社交APP外,短视频时间占比最高,短视频依旧是当前最热门的娱乐措施,人群的注意力时间愈加短暂,各大视频APP平台最近流行的网络时长我们可以看出来,新短剧成为风尚,时长过长会出现弃剧的现象,所以新颖的内容,在尽可能短的时间内将他表现出来,直播其实可以说是这样一种形式,再加上疫情的问题,线下活动的禁止,让被压抑的需求迟迟不能得到释放,全品牌线上直播的风气盛行,而通过直播出售的商品肯定是具有一定的折扣,这样一来,线上直播的市场和销售额才一直出现上升的趋势。

当消费端的行为习惯和偏好发生变化时,行业各方也会灵敏捕捉到潜在的商业机会和业务定位,快速适应消费端变化,组建新的增长线。

在此环境下,2020年初也迎来了直播行业如沐春雨般的野蛮生长,相对于专业垂直直播平台,短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务,这对于想展开线上直播营销的品牌来说,在决定直播时,反而面临了一道选择平台的难题,比如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择等等。

淘宝本身就是电商属性的平台,所以商品的类别也最丰富,可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数,且用户多以一二线城市为主,四五线下沉市场也有覆盖。淘宝通过建立直播入口,可以直接将货、人聚集在一个场景中,对于品牌而言,是理想的线上销售场景,但是淘宝对于小众商家确实不太友善,淘宝的流量都集中于头部商家和主播,所以在接下去的时间里,如何将流量有效的分发给中底部直播机构是继续提升淘宝直播的关键因素。

某抖和某快则是偏向于娱乐属性,在商业性上当然是离淘宝有些距离,但是流量和活跃度还是比较高的,某抖和淘宝的流量推送也是有着不一样的区别,淘宝更多的是聚集于头部卖家,某抖则是更注重于算法,根据用户的偏好和浏览习惯给予用户标签,推荐相对应的感兴趣的内容,对于在某抖直播的机构呢,他本身的属性就不好归类,也会面临粉丝属性不明确的情况,所以前期的宣传和曝光,选题都显得比较重要。

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